Caro Leitor,
Para dar prosseguimento a nossa série de artigos, vamos falar sobre o segundo modelo de divulgação de produtos, como canal de divulgação profissional.
Você viu questões sobre a melhor escolha de planos, seus conceitos básicos além de um mini checklist para você começar a construir a sua estrutura.
Agora vamos ver o segundo modelo de divulgação só que agora de forma mais segmentada.
Como vimos no primeiro artigo dessa série, você pode anunciar artigos pelo Facebook por meio de anúncios.
Esse modelo é utilizado para impulsionar suas publicações, gerar tráfego imediato em seu blog e mais pessoas visualizando seus links de produtos.
No modelo que você verá agora, é de uma estrutura bem segmentada, onde você pode traçar melhor o perfil de quem visita suas páginas, bem como as ações dessas pessoas.
Você verá outro modelo que trabalha a escala de consciência de cada usuário, e que prepara o momento certo para a compra.
Por isso, nesse primeiro tópico valos falar sobre isso, as etapas de amadurecimento do seu visitante.
Portanto, mais uma vez, boa leitura!
Escala de Consciência do seu Prospecto
Esse tema tem sido bastante debatido no marketing digital, isso porque as pessoas que conseguem vender respeitam essa escala de consciência.
Ou melhor, trabalham os estágios dela na vida dos usuários, e como a escala de consciência funciona em seu prospecto?
1 – Alheio ao Problema
Nem sabe que possui um problema.
2 – Ciente do Problema
Reconhece que possui um problema, mas desconhece a solução.
3 – Ciente da Solução
Sabe que possui um problema, tem conhecimento da solução, mesmo assim não consegue resolver.
4 – Ciente do Produto
Sabe que possui um problema, tem conhecimento da solução e está na busca do produto para resolver.
5 – Interessado
Conhece o produto para resolver o problema, só espera a oferta para resolver.
Os estágios detalhados acima estão na ordem de escala de menor concorrência (1) até o de maior concorrência (2).
Ou seja, quanto mais consciente está o seu usuário sobre o problema, maior será a concorrência para você tê-lo como cliente.
Isso porque os grandes do mercado estão investindo pesado nesse usuário, normalmente quando você começa a anunciar de forma direta, é para esse usuário que você vende.
Qual o problema nisso? O custo dele é alto, você precisa investir mais para realizar a conversão, você ainda não tem o investimento para isso.
Portanto, trabalhar a escala de consciência do seu prospecto, é começar a sua divulgação desde o primeiro estágio (1 – Alheio do Problema).
E construir a sua divulgação respeitando cada estágio desse funil, no próximo tópico você verá como isso funciona na prática.
Construindo seu Modelo de Negócio
Quando mostrei o modelo de divulgação de artigos via Facebook, estava mostrando o modelo mais básico e barato de se trabalhar a escala de consciência do seu prospecto.
Isso porque você só precisa de um domínio, um plano de hospedagem e um investimento diário em anúncios no Facebook.
Esse valor em anúncios pode variar entre R$ 5,00 e R$ 10,00, você gera fluxo de visitantes em seus artigos.
Trabalha as dores deles em seus temas e pode realizar conversões disponibilizando botões que levam para o seu produto.
Mas qual a desvantagem desse modelo?
Para esse modelo de divulgação existem algumas desvantagens, primeiro que você precisa ter um ROI positivo para manter ele funcionando.
Por exemplo, você investe R$ 300,00 em um mês e tem um retorno de R$ 600,00, assim você poderá investir os mesmos R4 300,00 na divulgação dos artigos.
E ter R$ 300,00 livres para manter um caixa aquecido, pagar contas ou até mesmo investir em outros anúncios.
Porém, os usuários que visitaram a sua página nesse período irão embora, você não tem o contato deles, não sabe nada mais sobre seu perfil nem suas principais dores.
Outro problema é que você só poderá trabalhar a escala de consciência dele nos artigos, é preciso ser mais assertivo e preciso e nem sempre isso é possível.
É preciso de um método onde você possa investir os mesmos R$ 300,00 todo mês, além de ter o contato do seu usuário e trabalhar a escala dele em outro canal.
A Geração de Leads Como Escala de Consciência e Vendas
Para o bom uso desses R$ 300,00 o ideal é você adquirir o contato do seu visitante em troca de algum material rico para ele.
É aí que entra o e-mail marketing, construção de listas é o caminho mais utilizado pelas empresas para trabalhar a escala de consciência e vender mais.
Nele é possível anunciar para o mesmo público que visitaria seus artigos com o mesmo investimento.
Porém, com a garantia que você poderá se comunicar com por um canal que é somente seu.
Além de divulgar os mesmos artigos que seriam divulgados nos anúncios, agora serão enviados sempre que você quiser via e-mail.
Mas como atrair o usuário de uma forma a ponto dele ter a confiança de deixar seu e-mail?
Como dissemos nos estágios da escala de consciência, a tração se dá nos primeiros estágios do cliente.
Mas em muitos casos, ele já está nos estágios 3 e 4 só quer resolver o seu problema, bastando para isso identificar a oferta ideal.
É aí que entra a sua isca digital, que pode ser um e-book, infográfico, planilha, modelos e templates, veja o que melhor atende o seu usuário.
No meu caso utilizado o meu e-book, se você não conhece, mas quer fazer parte da minha lista e receber conteúdo gratuito.
No E-Book: “M5K em Vendas Online”.
Eu abordo de forma direta, os 10 principais motivos que podem estar faltando para o seu negócio vender com previsibilidade.
Acesse a página do E-Book e conheça seus capítulos e toda a descrição do E-Book.
Modelos de Landing Pages e Seus Propósitos
Ótimo! Você já decidiu que precisa construir esse modelo de entrega em troca do contato do seu visitante.Já vimos no artigo anterior as vantagens de possuir um plano de hospedagem 
Já sabe que precisa contratar um Plano de Hospedagem e construir uma estrutura profissional para o seu negócio.
Mas é preciso acrescentar mais uma ferramenta para o seu negócio, o construtor de páginas.
Para ser possível construir uma página onde o seu usuário troque seu e-mail por um material gratuito, não existe lugar melhor para fazer isso do que um construtor de páginas.
Existem vários nos mercado, só para citar alguns temos:
Veja a que melhor se enquadra ao seu projeto, alguns são pagos outras gratuitas.
Elas oferecem criação de páginas, construção de listas e alguns até oferecem automação gratuitos, como a SendinBlue e Mailerlite.
Entre as versões gratuitas algumas oferecem de mil a dois mil e-mails gratuitos por mês, com uma taxa de distribuição que varia de 10 mil a 14 mil envios.
A Klickpages oferece integração com plataformas de e-mail marketing, com o suporte que eles informam como fazer a configuração via tutorial.
Mailchimp oferece lista de 2 mil e-mails e entrega de 14 mil por mês, a desvantagem é que para automação só existe no plano pago.
OBS: Só tenha cuidado, nas plataformas Mailchimp, SendinBlue o Marketing para afiliados ferem suas políticas, veja a melhor forma de divulgar sem ferir essas políticas.
Para quem está começando essas plataformas são perfeitas em suas versões gratuitas, conforme você consiga retorno aconselho comprar um plano.
Componentes de uma Landing Page
A Landing Page que vamos tratar aqui tem como meta convencer o visitante a entregar seu e-mail e participar da sua lista.
Para esse formato de divulgação alguns pontos são básicos e devem estar inseridos em sua Landing.
Mas de forma geral os principais componentes que uma Landing Page deve ter são:
Headlines
A Headline é o primeiro contato entre a sua isca e o usuário.
Quando ele chega a sua página, a Headline informa imediatamente o que ele encontrará em sua página, portanto, seja criterioso neste quesito.
E aqui vai mais uma dica, seja simples e prático, trabalhe a relação dor/prazer para trazer o problema que ele possui, para a solução que você entrega.
Contexto do Usuário
Nesta etapa você irá aprofundar as dores que o seu usuário possui, é o momento tratar das dores que o seu usuário não trata nem com os amigos.
Dessa forma você poderá chamar a atenção dele para a sua solução futura.
A Solução que Você Entrega
Esse é o motivo que o fez acessar a sua página, ele busca por uma solução e a Headline e o contexto lido por ele nos setores anteriores foram para prender a atenção.
Já com a descrição da solução ele fará uma ligação com as dores tratadas nesses setores e encaixar na solução que ele tanto busca.
Quem é Você?
A sua autoridade vem logo em seguida, para ele confiar que você irá resolver o problema dele, é preciso que ele conheça suas credenciais.
Se você não se enquadra em nenhuma dessas opções, comece pela autoridade acadêmica, mesmo que esteja começando.
Trabalhar com marketing digital não possui um estágio final, é necessário aprender sempre.
Quais Vantagens seu Produto Entrega?
Isca digital ou produto propriamente dito, você precisa listar os benefícios que farão o usuário converter.
Não seja técnico, mesmo que o seu produto seja, evite detalhes descritivos do produto e foque em detalhes da transformação do produto.
As pessoas querem a solução, não querem critérios técnicos, salvo em alguns casos claro.
Prova Social
Você pode usar prova social nas suas iscas, depende da sua estratégia, mas normalmente as provas sociais são utilizadas em páginas de vendas.
Será com elas que o usuário irá se conectar de formar mais íntima com o seu produto.
Esses itens devem estar em sua página, a ordem de cada setor em sua página vai depender de qual objetivo você busca.
Mas se quiser facilitar as coisas, pode deixar a ordem do jeito que está aqui na matéria.
O Poder da Segmentação
E por fim, e não menos importante, vamos falar na prática sobre o poder da segmentação.
Novamente vou traçar um parâmetro com a divulgação citada no artigo um, sobre anunciar artigos.
Naquele modelo fica difícil conhecer o comportamento de cada usuário, alguns podem chegar a sua página ler o artigo e ir embora.
Outros podem se interessar e buscar mais informações, visitar a sua página do produto, fazer parte da sua lista.
Mas para segmentar o seu usuário, é com o modelo de construção de listas.
E isso não ocorre apenas com a possibilidade de se comunicar com a sua lista, mas com o rastreio do pixel do Facebook.
A melhor forma de venda direta é com o público semelhante, esta opção de público para anúncios no Facebook permite a construção de anúncios de alta conversão.
Isso porque com uma lista de no mínimo mil usuários, é possível baixar essa lista em formato csv e fazer o upload dela em suas campanhas.
Desta forma você estará informando para o Facebook qual o público deseja impactar.
E fazer a oferta para um público que está com uma escala de consciência alta em relação às dores que deseja resolver.
Considerações Finais
No segundo artigo da nossa série, você viu outro modelo de divulgação mais assertivo e segmentado.
Enquanto o primeiro artigo tem um caráter mais introdutório sobre a necessidade de construir uma estrutura profissional.
Neste segundo artigo foi possível conhecer um modelo de relação mais íntima com seu prospecto.
Se você deseja saber na prática como estruturar a sua campanha construindo seu site/blog, conhecer essa estrutura de divulgação na prática.
Seus fluxos de anúncios e como começar imediatamente, conheça o livro M5K em Vendas Online.
Nele eu mostro passo a passo como montar a sua estrutura ideal na prática, sem enrolação.
Mas se você quer montar a sua estrutura de um jeito mais rápido ainda, conheça a Infowebsite.
Forneça as informações do seu projeto e tire suas dúvidas, verei a melhor solução para o seu negócio conquistar resultados.
